【ジョセフ・シュガーマン文章術】セールス・ライター文章の書き方

▼突然ですが、今日はこちらをご覧下さい。

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
ジョセフ・シュガーマン
PHP研究所 刊
発売日 2006-03-16
価格：￥1,470(税込)




コピーライティングの基本が全て分る 2006-07-11
売る為のコピーライティングの基本構成、本質部分がとても理解できたと思
う。あとは、自分の仕事にどう活かすか？にかかっているように思う。ネット
マーケティングからリアルビジネスでのチラシ、広告全てに使える内容。「圧
倒的な業績アップの突破口を開く実践バイブル！」と併用して使って行きま
す。(amazon)

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出版社/著者からの内容紹介
この本の英語版が日本で5万円もの高値で売買。幻の名書が初めて日本語で読める！
営業マンは、ゼロ人。いっさいの対面販売なし！　まさに“宣伝文だけ”で売りに売ったシュガーマンの特別なテクニックと、思ったとおりに相手に読ませ、信頼させる文章術のエッセンスを一冊の中に凝縮。
日米のマーケターの間で伝説化されている本書の著者、シュガーマンこそ、腕時計・サングラス・家電品等あらゆるものを通販で売り、莫大な富を築くことに成功した本物のカリスマだ。シュガーマンの成功理由は、大金を投じた宣伝力にも、際立った商品力にもない。彼の書いた文章に「爆発的な集客力」があったからなのだ。
シュガーマンが莫大なコストをかけて身につけ、彼のセミナー受講者が大金を払って学んだ、売るための文章術とマーケティング上の貴重なノウハウが、本書を読むことによって周囲の誰よりも早く身につくだろう。(出版/著者)

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著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

シュガーマン,ジョセフ

全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、通販事業で伝説を作り上げたパイオニア。
1971年、みずからの会社JS&Aで、グラフィック以上にコピーを重視した全面広告を用いた販売手法で大成功をおさめる。
79年にはその年を代表する「ダイレクトマーケティングマン」に選ばれ、
91年にはダイレクトマーケティングへの長年の功績に対して「マクスウェル・ザクハイム賞」を受賞した。

金森 重樹とは

1970年生まれ。東大法学部卒。ビジネスプロデューサー。投資顧問業・有限会社金森実業代表。物件情報の提供から、融資付け、賃貸募集の支援まで行う会員組織「通販大家さん」を運営し、会員が億単位の資産形成をするのをサポート(会員数1万7000人)。読者数10万人のメールマガジン「回天の力学」の発行者として、マーケティング業界でも著名(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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何やら、とんでも無い本が発売されたようです。

コピーライティング…ときいてまだパッとこない方が多いそうですが、
私も、知ったのはつい最近です。

売れる営業のノウハウと同じく、セールストークにも売れるセールストークがあるように、勿論、文章にもそのような手法は存在します。

宮川明先生が先駆け、成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密―誰でもカンタンに「儲かるホームページ」を作れる方法とは? が一時とても注目を浴び、話題になりました。

セールスレターとは？

セールスレターとは、インターネットでの販売ページや、実際の販売を促進する広告のことです。

もう少し細かく、言うと、名前どおり、本当に手紙形式なのが特徴です。

広告といえば、何を思い出しますか？

私なら、真っ先に駅で配られるティッシュ、新聞の折込、電車の中吊りを連想します。

今では、セールスレターに影響を受けてか、広告には、様々な工夫がされています。

まず、代表的なものが、マスターカードの

「お金で買えない価値がある」

といったキャッチコピーです。

しかし、キャッチコピーには、インパクトはあるものの、
「緊急性」と「ストーリー」がありません。

まず、セールスレターとは、このようなキャッチコピーか始まり、
サブヘッドコピーというささやかな問いかけ、説明に入ります。

そして、スリップインという本文を読ませるための、繋ぎの言葉を置いて、
メインの本文に入る、という非常に手の込んだライティング(書き方)方法です。

これでは分かりにくいかもしれませんから、少し、私が書いてみましょう。

<ここから>
毎月の携帯電話代を30％以上下げる方法なら、ここにあります

どこの携帯会社も、毎月の負担は変わらないと思っていた。
しかし、クライアントに、ある法則に気がついた私たちがアドバイスしたとたん…

今から、うんざりする程高額な使用料を払っているあなたに、
大事なお知らせがあります。

実は、携帯電話をジャンジャン使うクセが付いても、
ある法則に乗って使用すれば、一定の金額に留まらせることが出来るのです。

「仕事で沢山さん使うんだ！仕方が無いだろ！」
「娘は携帯が好きだから、仕方が無いんです…」

私たちは、様々なクライアントの声を10年に渡り聞いてきましたが、
使用料の高いクライアントに限って、重大な勘違い犯しているです。

殆どのクライアントは、3つの重大なミスを犯しているです。

この3つの重大なミスを解消すれば、90パーセント以上の確率で、
毎月の無駄な消費を抑えることができるです。

なぜ、ここまで言い切ることができるか？

それは、固定電話で電話をすること減っている現実的な数字から検証できるからです。

まずはこちらをご覧下さい。
(このしたに円グラフなどがあるケースが多いようです)
〜中略〜

正直、こういうのも私共の仕事に差し支える話なのですが…

新機種に切り替えるお話よりも、毎月の使用料を抑えることのほうがいかに大切か、わかって頂けたかと思います。

〜省略〜
<ここまで>

いかがでしょうか？
普通の、よく見る広告と、ずいぶん印象が変わっていますよね。
かなり省略しましたが、おおよその流れはこのような感じです。

あなたが、もし、インターネットビジネスや、個人でお仕事をなさっているなら、是非一度、挑戦してみて下さい。

FAXのDMで、会社の運命を上向かせた敏腕セールスマンも、この、
「セールスレター形式」にこだわったから成功できた、という例まであるのです。

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